企业营销方式中的精准网络营销
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  如果有人问你现在的互联网算是哪一种时代,很多人一定会说:“网络营销的时代”,祝贺您答对了,但不够精准,如今的互联网已进入了精准网络营销的时代,这就意味着什么呢?相信很多做网络营销的朋友都深有体会,以前我们做网络营销将一些大的版块抓住了,就可以有着相当不错的收益,但是今天如果还按照以前的营销模式去做的话,可能就没有什么效果了。

  这里举个例子,就比如拿一些信息网(58、赶集)来说,每年都有很多企业在上面投钱做广告,一些企业可能在上面感受到了一些成效,一些企业觉得既然这些企业在上面做了效果还可以就也纷纷花钱来投入其中,而结果怎样呢,我想很多企业都多半会有这种感觉:为什么我做了就没啥效果呢。其实不仅是在信息网上下面在举一个最近大家都熟悉的:团购网,团购网在10年一下火红遍大江南北,当然消费都可能很多感受到了价格上的实惠,团购网抢走了不少行业的客户,就拿我从事的婚纱摄影行业吧,一时间,团购拍艺术照的工作室很多,很多老板仅是看到团购网上惊人的数字,就觉得团购网不错,于是也准备在一期团购试试,做团购大家想的都是能够通过在数量上获得一定的利益,在现实中呢,做团购的工作室有好多,可做得好的又有几个了,很多在团购后才发觉自己想像的差太多了......

  从上面两个案例中,我们感觉得到,不是他们不想做好营销,而是因为选择的营销方式与自己的现状况不相符。另外一点就是没有去仔细定位自己的客户,少数人跟着那些成功的人走能够成功,但是大多数跟着走就不一样了。

  再来说说网络营销方式之一:搜索引擎营销,在这个方面,我们更能够感受得到营销模式的变化,以前我们做优化只需要做一些大词,比如:“婚纱摄影”,我们把这类的词做上去了就可以了,但今天,如果你会发现不行,转化率太低,因为市场在不断被细分,我们的行为习惯也在发生着变化,对于北京的朋友,如果她想拍婚纱照,可能他更多的是会搜“北京婚纱摄影”而不是“婚纱摄影”,不仅如此,可能位于北京海淀区的朋友如果想拍婚纱照,那么她可能会搜“北京海淀区婚纱摄影”或直接搜“海淀区婚纱摄影”等。

  上面的种种现象表明,精准网络营销将是企业长久的保障,如果一个企业仍停留在传统营销的边缘而不去改变营销模式的话,这个企业就将会很快被社会所淘汰。

  小结:市场的不断细分,同时改变着人们思想和习惯,像前一段时间的SNS、近期的微薄营销等,营销方式越来越多,营销人员如何客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,就些直接关系着一个企业能够突破传统营销的瓶颈,迈向柳暗花明又一村的境地。

  文章首发王磊网络营销博客(http://www.wangleiblog.com/),原创文章转载请注明文章来源出处!

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