2015上半年房地产经典事件营销案例
2015年上半年可谓动作频出,央行三度降息,二套房首付最低4成,营业税2年以上免征……,在2015年政府工作报告上,以“支持、促进”代替了“调控、抑制”,更指向改善型住房需求的扶持。我们不禁会问,楼市会全面回暖吗?房价涨还是跌...
关于房地产价格调整的几点分析
(一)房地产价格调整类型 在房地产营销过程中,基于市场情况的变化以及企业自身目标的调整,需要对房地产价格进行调整,其类型无非是降低价格或提高价格。 1.降低价格。当卖方面I临销售停滞不前、同业竞争极为激烈时,经常需要做降价的考虑。降价终将引起同业间的摩擦与价格战,但...
关于房地产定价的几个策略
(一)价格折扣与折让策略 1.现金折扣。购买者如能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣。房地产销售中,一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性,同时卖方可降低发生呆账的风险。 2.数量折扣。顾客大量购买时,则予以价格上的优待。这是公...
房地产定价方法-加权点数定价法
预售房屋的定价,通常采用市价比较法,即前述的竞争价格定价法,分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情,再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例,并据以对不同房屋进行定价,称为加权点数定价法。 楼层、朝向及面积等因素对价格的影响受消费习惯、心理经济条件...
房地产定价方法-顾客感受定价法
这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言,他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。他在选购房地产时,影响其作出决定的因素主要有两方面:一是其他同类房地产商品的价格如何;二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。当购房者对某开发公司的品牌有信心时,纵然定价较...
房地产定价方法-竞争价格定价法
竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价,市场竞争是一种综合实力的竞争,但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素,特别是房地产商品这样高价格的产品,即使你的定价比竞争者的价格高出不多,但作为顾客是特别关心的,由于房地产商品的不可移动性,竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况,因此,所谓竞争...
房地产定价方法-成本加成定价法
将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法,是一种最基本的定价法,是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如:某一项目的总成本为1500万元,预期利润10%,则总售价为1650万元,再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品,即得到单位面积平均售价,再根据每一单...
房地产估价的五个基本原则
  一、合法原则:必须以估价对象的合法使用、合法交易或合法处分为前提进行。  1、产权合法。估价时必须确认估价对象具有合法的产权。在无法确认估价对象产权的合法性的情况下,必须在估价报告中说明估价过程和结论是在假定估价对象具有合法产权的情况下才是有效的  2、用途合法。应以城市规划、土地用途管制等为依...
 
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