案例1:小旅行社的营销之道
旅游管理 > 学习资源 > 度假区、旅行社经营管理 >   推荐者/作者:陈华   人气值:14532   文章来源:
1982年,陈安华在上海长寿路创办了普陀旅行社,社址设在弄堂里的一个过街楼底下,面积才13.8平方米.当时上海已有十几家旅行社,均设在繁华的外滩,南京路,西藏路,延安路,淮海路,四川路上,镀金的招牌和耀眼的霓虹灯十分引人注目.陈安华明白他的旅行社地理条件先天不足,而且做不起广告.于是他就想到发"求爱信"的方式,获取客源,信中开诚布公的表明:敝社开张不久,希望各方大力支持,一并附上的是旅游路线,服务项目及收费标准.陈安华从此开始"求爱信"的批量生产.此后的8年他发出了一百万封"求爱信",春夏秋冬每季一封.无论对方有意无意,陈安华一往情深,从不间断,他的"求爱信"遍及全国各地,如今普陀旅行社生意越做越旺,社址也迁到了长寿路的街面房子,年营业额突破百万.
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